集成灶代理从客户需求出发0

2018-07-26 15:25:45

作为集成灶的代理商，如果没有大代理商购买，必须做好自己的工作，降低运营成本。从客户需求出发做好专卖店经营的成本控制在终端，常见的砍价会、砸金蛋等店面活动，生命周期都不长，销售本身就是一个消耗的过程，是件让消费者、经营者都烦恼的事情。从消费者角度出发，消费者不希望被销售，其实作为销售商，也不希望

作为集成灶的代理商，如果没有大代理商购买，必须做好自己的工作，降低运营成本。从客户需求出发做好专卖店经营的成本控制在终端，常见的砍价会、砸金蛋等店面活动，生命周期都不长，销售本身就是一个消耗的过程，是件让消费者、经营者都烦恼的事情。

从消费者角度出发，消费者不希望被销售，其实作为销售商，也不希望主动销售，希望消费者上门就购买。作为销售商，意识到这个问题后，就要为顾客去解决问题。

如果顾客在选择一件产品时，销售商不是专家，会误导消费者，这样会让专业的客户很反感，最终肯定也没办法成交。任何一场活动都是长时间品牌效应的累积，只是有的客户在某个时间段成交时机成熟了而已。没有这场活动，在后续也会成交。

因此，不是一场活动的成功，而是这一段时间活动效果的积累，与专卖店日常的努力分不开。如品牌联盟活动是厨电行业广泛采取的活动，但是单单作为活动触点也不会有这么好的销售效果，还需要专卖店的影响力，以及专卖店提供的服务的能力。但专卖店有巨额的运营费用，对于专卖店加盟商而言，付出劳动，就要有利润。要发展更多的专卖店，做渠道的管理，才能有未来。不能只销售一种品类，要尽可能的运营更多的品类，以解决生存问题。

从这个角度来讲，生产厂家一是要不断的加大专卖店的产品线，二是专卖店增加销售途径，发展多元化渠道。如走出去做小区拦截、推广，与装饰公司、设计师合作做团购会等方式促进销售。厂家对专卖店的管理，要求专卖店要完成目标，必须要从量变到质变。单店销量的提升是品牌区域市场专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。

但量变代表运营费用很高，因为所需要的人员成本较高。人是企业的最大资产，优秀的员工会对店面业绩做出突出贡献。但优秀的员工需要培养，所以在销售与运营成本之间有个瓶颈，销售多少台，运营费用合多少点是不同的，如300台和600台不是简单的翻倍效应。一个集成灶代理商店能否长期盈利不是一个简单的问题，而是一个系统工程。

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