老总专访：保障月兔空调健康发展 并进入资本市场0

3月中旬的杭州世外桃源君澜度假酒店已是春意盎然，晚饭之后王强与笔者在酒店公园式林间湖边的曲径中散步。走过一段幽黄灯光照映下的小路之后，便扑进了一片迷蒙之中，借着灰白而难辨东西的夜色，王强的步伐与节奏相较于之前没有丝毫的变化，依然坚定而稳健。忐忑的夜色之路并没有持续多久，我们便走进了璀璨灯光的酒店主道。

这一个过程与王强过去几年的个人事业经历是何曾的相似。3月13日的上午，作为宁化月兔科技有限公司总裁，王强面对来自全国的核心商家由衷地感慨：“这些年来月兔空调可谓历经磨难，今天能够站在这里非常不容易。”经历了前期的曲折崎岖、解决了历史遗留问题、完成了技术改造、构建了供应配套体系的月兔空调，在当下终于迎来了新生。站在了一个新的起点之上，王强说要推动月兔健康的发展下去，并希冀在资本市场腾挪出一番新天地。

不期而至的实业之途

笔者第一次见到王强的时候，那已经是十五年之前的事情了，但当时的场景依然历历在目。彼时我初涉空调行业，而他在空调流通领域的规模也未如日中天。接触过王强的人都对他应该有所了解，无论是讲话还是做事，他那种难得可贵的朴实无华在当代商业大环境下显得格外耀眼，而就是他这有一说一的为人处世风格，造就了他在商业流通事业上的翘楚地位。

在接盘月兔空调的制造实业之前，王强在河南市场仅空调产品的销售规模将近10亿元，同时他还进入了通讯、教育等等产业领域。2015年之前，他是很多空调企业的座上宾、超级大户。但一次偶然的机会，让他略显阴差阳错的一股脑从商业流通扑进了制造实业。

2014年王强与当时的老月兔有合作业务，在打款给他们之后一直没有回音，王强只能去温州(当时月兔的营销团队和工厂在温州)商谈此时，事实上当时的老月兔由于债务危机生产经营已经处于停摆状态，“我听说月兔在福建也有厂，就跑过去看看，到那儿一看是一片荒地，车间就几根柱子，顶都没封，”看到此情此景，想必王强那时候的心境是萧瑟枯凉。

好在月兔福建工厂所在地即宁化当地政府认真接待了他们，王强与史泉等合作伙伴一合计，在政府的支持下，以债转股的方式，正式入主月兔空调。几年下来，王强及其合作伙伴不仅实现了对月兔的全资控股，而且完全解决了债权债务问题。

“我们那时候也没有想过要做实业，但不这么做，之前投下去的钱就肯定回不来了，债权变股东，也是阴差阳错，”王强笑着说：“看来做实业也是命中注定的。”王强个人事业的这次转折，更是月兔这个空调行业老品牌的拐点，让月兔在新时期的空调产业环境下获得了新生、再次腾跃的机会。

苦心孤诣的制造之旅

如果说其他品牌进行制造布局，是从平地起高楼;那么王强以月兔切入实业领域，是从一个深坑往上爬。从厂房建设到设备购买，从技术人员的引进到管理销售平台的搭建，从品牌的推广到市场的开发，从技术改造到供应链建设……过去几年让王强操心费神的事情太多太多，其中绝大部分都是他在过去近二十年的商业流通工作中没有遇到过的。

“做销售很简单，我把钱给你，你把货给我;做实业就更操心了，整个经营管理、生产管理等等每个方面都是一个大课题，”这些课题让王强扳着指头数都数不过来。而且，过去几年中以王强、史泉为核心的团队在月兔企业身上在不断的投入，实打实的几亿元资金砸下去没有一丝的风险是不可能的。

所以，王强像一个家庭的家长那样，设置企业的管理模式，创新员工激励机制，设立完整的营销体系，曾经负重前行的月兔在王强苦心孤诣的努力下，终于摆脱了困境并在2017年度以50万套左右的销售规模创下了历史新高。

最让王强劳神费心还是在于供应链的建设。位于福建宁化的月兔工厂，不像广东、安徽、浙江、江苏、山东等等这些已经具备完善供应配套体系的区域，上游零部件、材料配套资源稀缺，这使得月兔不得不通过自有资金的投入进行许多部件的生产，同时竭尽所能的吸引配套企业的进驻宁化。随着月兔空调过去两年销售规模的快速增长，国内外主流上游压机、电机、电脑板等等部件企业正在宁化筹建新的制造工厂。

“既然已经走上了制造实业这条路，咬紧牙关也要把这个事儿干大，”王强斩钉截铁地说到。今年年初，月兔空调完成了内部技术的改造，制造能力、品质管控等等都攀上了一个新的台阶。这让王强及其月兔有足够的能力与信心应对客户与市场不断提高的需求。

健康发展的生存之路

3月13日，月兔空调在杭州召开了旺季启动及全国的核心商家会议，也正是在此次会议上，月兔全新的产品矩阵、营销思维、商业布局展露在全国商家的面前，王强在会后也向笔者透露，2018年月兔空调的产销目标是100万套，对于当下的月兔及其宁化工厂而言，需要一定的规模来推动其供应体系的进一步扩展。

“没有规模绝对不行，但我一直也在思考，月兔今年即便是做到一百万套又能算是啥!?相比于国内大家都知道的大品牌，我们还是一个小企业，像我们这样的一个小厂，至少要做到150到200万套，”王强判断，只有到达这个规模区间内，月兔的生存发展才算是找到了安全的边际。

从月兔现有的订单及工厂排单状况来看，2018年100万套的目标达成是一个高概率事件。一方面，近几年以来国内空调市场处于又一个高速发展周期，大量的中小品牌崭露头角，这些品牌大都运用轻资产模式进击市场，其中很多品牌与月兔有着OEM或者ODM的合作，王强透露，往后三个月内贴牌生产的订单量已经排满了。另外一个方面，历经波折的月兔品牌在以王强、史泉等为核心的团队的精心打理之下，已经走出了历史困境，企业和品牌形象都得到了重塑和提升，自主品牌的产销也理顺了发展通路。一个新月兔呈现在整个行业的视野之中。

但王强并没有就此安然无忧，“现在很多的企业和商家还都沉浸在去年的行情之中，只要有货就能卖，这种行情并不能够长期复制，”王强给月兔在短期内定下的基调非常实在，那就是在品牌丛生、强手林立、寡头垄断的国内空调市场中月兔能够健康的活下去。

站在更为长远发展的角度，王强希望能够推动月兔在资本市场有所建树。值得一提的是，最近有一家大型企业正在跟月兔商谈资本层面的合作事宜，如果该项合作能够顺利落地，那无疑能够把月兔带引进一个全新的发展境地。

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