感恩·协同·共进——齐家网深圳分站第一季度合作商家会议0

2019-05-15 19:14:30

2019年5月15日深圳艳阳高照，齐家网装修平台事业部深圳站在南山区美丽的西丽湖度假村会议中心1号厅隆重召

2019年5月15日深圳艳阳高照，齐家网装修平台事业部深圳站在南山区美丽的西丽湖度假村会议中心1号厅隆重召开，以“感恩·协同·共进”为主题的齐家网深圳分站第一季度合作商家会议。

本次会议围绕以第一季度完成情况具体数据作分析、如何运营好平台，改变自身重塑未来，优秀商家分享和第一季度优秀商家颁奖而展开。

首先由深圳分站颜值担当的陈立峰小哥哥主持，代表齐家网的全体成员对大家的到来表示热烈的欢迎！感谢大家在百忙之中，聚集在此，共同来总结我们的第一季度的得失。今天不存在公司之分，来的人都是深圳站的一份子，希望大家保持着谦卑的心态来面对自己第一季度的成绩，互相交流，互相学习。空杯而来，满载而归。

会议内容第一项，鲁总就第一季度数据，将自身优缺点和相应的平台数据做相应的讲解，主要就落地装企sop流程为核心，围绕数据管理，装企形象升级，装企全面战斗力增强，页面的升级和页面的具体运营，如何做好相应的推广，齐家核心产品介绍，装修店面如何打造包括工地形象升级，杜绝城市恶性竞争，和城市公约的具体规则，全方位的打造我们齐家装企铁军多元化发展，干货满满，各位装企都专心听讲，认真记录。

因为有一部分装企经常对我们的装修贷款流程和一些问题而迷惑，影响业主贷款和最终的签单进度，今天很荣幸的邀请到了中国银行深圳分行的客户经理李经理现场为大家答疑解惑。现场主要就装修贷款的竞对银行利率问题详细做了解答，业主需要提供的资料详情。

会议在持续进行中，马上开启了我们商家的重头戏，优秀商家的分享，优秀的人一定是有优秀的方式和方法，成功绝不容易。

首先是由我们的优秀商家深圳尚易装饰彩悦分公司运营经理陈义盼先生，分享--他的自我修炼四部曲！从曲1跟单流程，接单效率，发单规律，不同状态接单等做了详细的案例阐述，到曲2的跟单流程就不同类型的订单如何跟进，也发表了自己的见解，引得现场装企老板频频点头！曲3的培训和最新齐家政策触达，也简述了自己公司怎么做培训，怎么做检视，特别是齐家的新政策和新功能的接触和使用，小程序量房签单是很重要的喔。最后曲4就是自己的心态调整，陈经理也说到接单员是个压力很大的工作，需要学会自己释放压力，在对的时间对的状态下去打电话，才能把自己的热情传递给业主，让在座的各位真的感同身受啊！

听了陈经理的分享，接下来我们有请到优秀商家深圳德安轩装饰总经理吕学新先生分享他的成功秘笈—团队是如何做好规划的。吕总先是讲了自己公司15年-18年的成长经历，再讲到自己19年的团队规划目标，自己内部管理分工，人员搭配。点睛之句是在于怎么处理好与齐家的关系，就这个话题让吕总认为自己需要跟着齐家这个老大哥的步伐，多多检视自己内在问题，才是成长之道。最后吕总就参加了去年11月去上海峰会的主题：把脉未来，重塑竞争做了完美的收尾。德安轩吕总真的是一个非常谦虚的人，从15年到19年，伴随齐家一起成长，可谓是我们齐家的铁杆fans，还开玩笑的说道齐家变化和成长这么大，自己都要“配不上”齐家了。

成功绝不容易，我们需要加倍努力。牛顿说，站在巨人的肩膀上会比别人看的更远，也衷心的祝愿大家可以有所收获有所成长。

会议第二项主讲人是我们的雷祎大美女，雷总给大家讲解了具体我们装企伙伴需要怎么做，接下来就实际情况，围绕着我们各项指标，下达我们19年第二季度的指标。借用哈佛的校训：‘此刻行动你将圆梦，此刻入睡你将做梦’，不管我们过去怎么样，做的好不好都是曾经的过去式了，我们要打破过去重塑未来，努力构建更好的未来。

雷总就齐家保，供应链，装修贷展开详细的剖析，提高我们装企的转化能力，就商户的转化来重新评定级别。就差异话服务中的平安保升级，专属号码的上线提高我们前端的量房率；供应链提供全套的工地形象保护，主材辅材一体，为装企提高差异化竞争能力；齐家金融为装企端和业主端解决资金问题，无忧签单。

接下来，就是激动人心的2019年1季度优秀装企的颁奖环节。

首先将颁出的第一季度五强商户（它的评选维度：按照商家投入值和产出值各占一半的比例的综合得分），他们分别是：尚易装饰彩悦分公司，米粒装饰，能嘉装饰，众安居整装，德安轩装饰。

接下来颁出的是第一季度齐家保开工产值前三商户，他们分别是：尚易装饰彩悦分公司,裕隆装饰,能嘉装饰。

最后颁出的是第一季度金融业务金奖，获奖者能嘉装饰。

沉甸甸的奖牌是对我们过去成绩的证明，祝福我们获奖的商户，希望大家再接再厉，争取在二三四季度取得更好的成绩，给2019交一份满意的答卷。

在这次颁奖中，有个优秀的商户，连续三次出现在颁奖讲台上，他就是能嘉装饰，我们请到能嘉装饰总经理李总给大家做一下自己的秘籍分享。能嘉装饰李总，人送称号：广东装修界的吴彦祖，就齐家装修贷款和为什么做连续锁单做了阐述。毕竟自己也是众公司里唯一一个拿了金融业务奖的，对于金融贷款的了解，优势，“吴彦祖”表示那是因为自己的消费习惯，喜欢去研究这些，所以后面也分享如何跟自己的团队前去推动，做了案例分析。后面说到连续锁单，李总对于自己公司的18年和19年的各项数据做了对比，也说明了连续锁单的好处，其实更容易稳定接单，稳定设计团队，更可控的去抓业绩产出。

本次商家分享还有一位新加入我们齐家网的，他就是深圳岸本筑家装饰总经理刘晨先生分享---小规模装企何去何从。刘总本身是做产品运营出身，对于平台的见解和自己公司的定位有着独特的见解。自己也很坦白最开始选择齐家是因为齐家的客群基数够大，但慢慢的发现，与齐家合作，如果不借用平台资源和赋能工具，自己单兵作战，那将毫无意义。在齐家这个平台上的装修公司们，应该设定自己的签单规则，建立签单底线，先把齐家的资源利用好，把用户留在我们的平台上，大家需要联众合一，抱团运营。毕竟作为产品运营出身的刘总，公司的目标是成为装修界的7&11。