青舍视角 | 背着十万平方米木作工厂的实创家装是轻是重？0

青舍说

没准进一步，更加海阔天空。

位于天津武清的实创巴赫曼全屋木作工业园，共十万平方米。

生产制造，实景展示，重新修整后的TA以前店后厂的形式展露人前。我们见面那天一直飘着小雨，而雨中的TA看上去有些疲倦，但却透着傲娇。

在没走进这片园区之前，青舍就知道，这里自从由皇朝家俬工厂变成实创木作工厂，并完成改造升级后，就把实创全国木作整装体系的大任扛上了身。一方面要快速适应新主人，一方面还得马力全开为提高实创全国单值鞠躬尽瘁，新巴赫曼工厂虽然被委以重任，但压力不小。

在学习、在进步、在创造价值，即便是这样任劳任怨的新巴赫曼工厂，偶尔也会成为一些同行茶余饭后的笑谈。其实，第一次在雨中看到TA的那天，内心五味杂陈，你说是相见恨晚还是透着心疼，可能都成立。

因为，青舍早早就听实创掌舵人孙威说，收购重装后新工厂的运转，集合了许多实创人的血汗，也由于磨合与试错交了不少学费，不过这步看似“由轻转重”的棋，没准未来能为这家敢想敢干的公司，带来别人追赶不上的竞争力。

是啊，有危才有机。 有时候，进一步，可能会更加海阔天空。

新巴赫曼的“微笑”

蒙娜丽莎到底是发自内心的微笑，还是借“笑容”来蔑视世人庸俗的灵魂，至今都是个迷。而经过一番探访与密聊，青舍觉得，新巴赫曼工厂地“微笑”，在向消费者传递善意的同时，更藏着实创摸不透的野心。

说实在的，有实创家装撑腰的新巴赫曼工厂，虽然也需要不断提升竞争力，但至少不愁吃喝，长做长有。

但这并不能令其停滞不前，因为除了要为挑剔的消费者提供靠谱的全屋木作定制产品外，还要帮金主爸爸解决延长产业链、降低成本、研发新品、提高性价比以及抢占未来市场等问题。

加速布局，未雨绸缪。实创要想盘活这盘棋里，一个良性运转的工厂至关重要。

还记得，与工厂零距离接触的那天，天津一直阴雨绵绵，现场潮湿黏腻的空气让所有人都浮躁不安。当巴赫曼木作工厂厂长戴福良，忍着疲倦声嘶力竭地向我们传递着每个工种、每道工序以及对每个工人的要求时，想走神儿都难。

开料、封边、雕刻、试装，与所有成熟的木作工厂一样，巴赫曼每个厂房都将不同工种，按照顺序进行清晰划分。而每个区域的工人和生产设备，也都为按时交付家家户户的木作产品，有条不紊地忙碌着。

边走边看，边看边说，行程过半时，戴福良兴致冲冲地告诉青舍，他们突破了一个技术性难题——系统色，这是直到现在许多专业木作工厂都没能解决的事儿。

让家里木门、橱柜、所有定制家具，甚至封边条都达到同一的着色，不可小嘘的“系统色”听上去没那么闪亮，但却能让设计感和美观度上升几个档次，如果碰上挑剔的业主，瞬间就能解决家中所有木作产品无色差这个瑕疵。

当然，一个“系统色”专利，远远不能展现实创的野心。

“任性”的延伸

包含全屋木作定制产品的“完美家装”，位于刘家窑的全屋定制家装工厂店，以及眼下实创多数加入木作的家装产品，都已经离不开天津武清这个占地十万平方米，实创全资控股的木作工厂“巴赫曼（天津）有限公司”。

木门、橱柜、定制家具，不可否认的是，直至现在，对于无法从源头把控这些木作套系产品的家装公司而言，就相当于将设计还原度、装修效果、配套服务以及业主满意度，这些最直接也最重要的端口，送入了虎口。

再通俗点说，这些价格不低、服务又重的产品，如果家装公司无法自主把控，就等于为他人做嫁衣，吃力不讨好。而无论是多密切的合作伙伴，都可能撂挑子或造成高客诉。

当烦躁的业主被木作产品的交付不准时、定制误差和劣质客服蹂躏过一番后，才不会管谁是“主谋”，只会把气撒在负责整合的家装公司身上。

于是，一种家装公司和木作供应商之间的罗圈架，怎么也打不完。

其实如果这么看，家装公司把触角伸向下游的木作产品领域，是个顺理成章的事儿，多数有点骨气和家底儿的家装品牌，也都一直朝这个方向努力着。只是，这个处处是陷阱的行当，想干好真的不容易。

好在，实创新巴赫曼工厂最苦的日子已经过去，竞争力也可圈可点。

不重不玩

不得不说的是，家装公司玩木作工厂其实有很多种方式，战略合作或者指定代工虽然能解决货源和部分成本下降的问题，但由于不过多参与生产环节和专利技术，仍属于“轻玩”；但如果真金白银自建工厂，并且所有软件硬件都一手包办，必然可控性和个性更强，却也逃不开令人咋舌的高投入。

早在2006年就开始自建木作工厂的实创，这次坚决是“不重不玩”。对此，实创家装董事长孙威向青舍直言，正因为有了更加成熟的新巴赫曼工厂助力，他们才能把工厂做出自己的特色和调调，为公司创造更高的产品和品牌价值。

比如，不再给业主“伪设计”，实现真正的“全屋整体设计”。设计师不再只负责谈单和量尺，开始通过实创可控体系内的装修、家具和软装三合一的配合，达到装修效果的高还原度以及各环节与业主的无缝衔接。

再比如，减少给业主造成“不确定性”，用自有“全屋定制产品”解决木门、橱柜和定制家具的多元配合。只要设计师的全屋订单一下，工厂立即投入制作，三合一木作系统保证了施工和装配工序的系统性和准确性。

在青舍看来，实创牟足了劲儿，持续重度参与全屋木作定制环节，大手笔杀入下游的好处似乎不仅仅上述两点。正如我们从新巴赫曼工厂处获取到的信息那样，因家装设计、木作设计、订单管理、定制生产、物流交付这些环节都掌握在自己手中，木作“零误差”就并非难事了。

除此之外，我们还发现这样一个细节——实创开始高调承诺全屋环保，并直言对装修和配家具后的全屋空气质量负责。要知道，从承诺“装修环保”到承诺“全屋环保”，简单两个字的变化背后将涉及无数环节，也只有在能把控主材、施工、木作和配饰等多方面产品后，才敢对自己这么狠。

是轻是重

背上一个十万平方米的木作工厂，到底是轻是重？

在所有人都秉持“轻拿轻放”的原则做事情的当下，许多人会觉得企业过“重”是件肯定会压死人的事儿。

但对于家装行业而言，疯狂且粗放的互联网时期早已过去，服务业就该拿好服务说话的理念也成了经验之谈。而以往总想做得“轻如鸿毛”的家装企业也纷纷开始下沉，在供应链和仓储物流等环节重度参与。

眼前的重，不一定是真重；当下的轻，也不一定能轻到最后。在青舍看来，在适当的时候做适当的事儿，长线考虑问题，创造自己的核心价值，永远不会错。就算看起来比别人“重”，也只是过程中的“重”而已，价值感一旦坐实，未来即可“轻装前行”。

试想这样一个画面。未来，能自己把控全屋定制的家装品牌，在产品研发、性价比控制以及家装家具配合度上，一定比什么都依靠第三方供应的家装品牌，更有竞争力。

原因很简单，体验感受，永远排第一位。

其实，每每提及实创，

身边总会传来不同的声音。

有人夸他们是玩产品的高手，

也有人直接指出，

过于沉浸于销售型产品的他们，

发展中存在着不少粗糙的种种。

其实，每个企业，甚至每个人，

都有着“迷失”或“清醒”，

青舍只是希望大家，

理性看待世间万物，

不自卑、不自怜、不怨叹，

一日一日来，一步一步走。

.END.

文字/王哥 同砚主编/ 王哥设计/ 路老

以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作

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