最近因为研读行业头部效应的文章，关注到了深圳华强北的变迁折射了手机数码行业的迭代升级，看到了趋势的力量，不可阻挡。感兴趣的，可以自己搜索看看。 我们继续谈家装自己的事情，尽可能降低不确定性。一、市场环境1、住宅精装修政策是确定的，未来十年的新房精装修比例确定越来越高；
最近因为研读行业头部效应的文章，关注到了深圳华强北的变迁折射了手机数码行业的迭代升级，看到了趋势的力量，不可阻挡。感兴趣的，可以自己搜索看看。
我们继续谈家装自己的事情，尽可能降低不确定性。
一、市场环境
1、住宅精装修政策是确定的，未来十年的新房精装修比例确定越来越高；
2、个人信息保护法继续严控，购买业主名单来营销的路子将越来越窄；
3、中美贸易战等宏观因素影响经济，对住宅装饰消费需求有一定的抑制；
4、各个城市的城市化进程是不一样的，房地产实施“一城一策”，家装也一样要“一城一策”；
二、装企实力
这个行业，在国家层面缺乏科学的统计，这方面和上游地产的情况很不一样；在财税征收上，长期处于睁一只眼闭一睁眼的状态。
精装修政策的实施，实际是从源头上重塑这个行业，从地产新房交易入口着手，再用十年的时间，基本完成对住宅装饰行业的升级改造。
目前住宅装饰上市企业仅两家，东易日盛和名雕，远远称不上是家装上市板块；类比关联行业工装，以金螳螂为代表，形成了建筑装饰上市板块。
经济发达的省份，出现了一些头部家装企业，如北京、上海、广东、江苏、浙江、四川、重庆、湖北、湖南、安徽等；东三省比较特殊，市场的集中度比较高，也形成了省内的头部装企。
从业绩来划分头部，
第一阵营：10亿＋，目前单品牌直营均低于50亿
第二阵营：3亿～10亿
第三阵营：1亿～3亿
过亿，这是入局的标准。
对照一下，金螳螂的业绩：2018年实现营收250.89亿元，同比增长19.49%；2019年上半年实现营收137.96亿元，同比增长26.51%；截至2019年6月30日，金螳螂已签约未完工订单金额为621.67亿元。（数据来源于金螳螂）
这么来看，头部家装企业的增长天花板很明显，而头部工装企业的增长一骑绝尘。
这个数据真的令家装人羡慕。
说句客观点的话，很多家装人拼了十年、二十年也没有过亿，而工装一个项目就好几个亿……
三、家装供应链
1、头部装企谋求深度供应链，即直接和厂家采购，剪掉一切中间环节；
2、家装行业供应链的基础设施，现在就是代理经销体系在承载，从建博会上调研感知，这一惯性不会被改变，建材家居厂家的代理经销渠道依然是核心渠道；
3、非头部装企的供应链实际上无法实现深度供应链，主要因为量不足；
4、第三方的供应链整合平台还在成长摸索过程中，轻资产运作的机会不大，从供应链效率来看，尚未呈现出比现有的代理经销体系有显著的优势；
5、产品端正在发生深刻的变革，空间集成度提高，装配式技术的进步显著，整体解决方案的完善度在提高。（这对基装型和半包型装企来说，基本宣告了退出市场的倒计时；整装型、全案型的装企还有进化成长的机会）。
四、运营变革
1、［流量］广电媒体的流量、网络媒体的流量越来越贵，用得起又用得好的家装企业是不多的；
2、［成交］工装通过招投标来获得订单，家装也在向这个模式演化，成交能力的考验也将是装企激烈竞争的领域；
3、［交付］以EPC为基础的信息化能力建设，让交付变得更加科学，更加高效，对于家装人来说，这等同于洗脚上岸的过程，家装公司还需要是科技公司。
家装下午茶许春阳认为，家装业态正在发生深刻变革，抛几个观点给大家参考：
1、头部家装公司的模型，正在进化成新一代并稳定下来。
2、中小家装公司无法学习照搬头部装企，现有的模型因为效率不够，逐渐走向萎缩。
3、和发达国家一样，设计师工作室、专业的小型装企、专业施工队还是广泛存在的，作为专业个体和专业小组织，自己本身有专业价值，是可以生存的，生存要依附于大型的平台，收入依靠进行分成。
4、固守现有主流装企模式，靠硬撑，靠熬是没有用的，就像深圳华强北的厂家和商户一样，转身慢了一点，就消失了。
5、如果想要赢得未来，成为未来的头部装企之一，住宅精装领域是必选项。
就如上文的图片，这两头北极熊，北极的冰都快化了，你还不想上岸吗？
／越来越好
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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