家装行业进入洗牌周期，具备什么样特质的装企能够被洗剩下来，笑赢未来？0

2019-10-31 23:53:20

未来十年，预测房地产市场是横盘的十年，平均年销售面积11.6亿平米，精装房的推进，客观上每年毛坯房装修需求是减少了，棚改的市场红利在2021年前基本释放干净，好消息是，旧改政策十分应景的出台了。根据国家统计局原局长邱晓华的估计，全国约有17万个老旧小区需要改造，涉及总规模在3～5万亿，按照3～5年

未来十年，预测房地产市场是横盘的十年，平均年销售面积11.6亿平米，精装房的推进，客观上每年毛坯房装修需求是减少了，棚改的市场红利在2021年前基本释放干净，好消息是，旧改政策十分应景的出台了。根据国家统计局原局长邱晓华的估计，全国约有17万个老旧小区需要改造，涉及总规模在3～5万亿，按照3～5年的进度规划，每年旧改规模差不多在8000～1万亿。2018年全国住宅开发投资8.6万亿元，旧改的规模约相当于2018年住宅投资总规模的9～12%。旧改属于城市更新业务范畴，将大大提升老旧小区的资产价值和居住价值，同时将激发出业主对改善室内居住环境的旺盛需求。既然小区的外在环境变得更好了，那么，业主们自然就会有动力想要改善一下内装的品质。

未来十年，家装行业进入洗牌期，这是不争的事实；家装下午茶判断，家装将和房地产类似，迎来头部时代。问题来了，那么谁将留下来？具备什么样特质的装企，才能穿越洗牌周期，屹立在未来？

德鲁克说，企业的唯一目的就是创造顾客。只有顾客向企业支付了金钱，股东需要利润分红、员工需要工资福利、供应商需要销售回款、政府需要税收，只有顾客对企业最好，把钱给到企业。根据这个朴素的道理，家装下午茶提出第一条特质：只有真心实意、实实在在为业主创造价值的装企，才有资格活下来。

市场容量没有以前那么大了，家装公司同行间的竞争变得更加激烈了，这个阶段，太过于矜持羞涩的装企，铁定是要吃亏的。渠道一定是装企的生命线，要牢牢控制在自己的手中。由此，家装下午茶提出第二条特质：建设和业主畅通的沟通互动渠道，善于表达自己，用合适的方式积极主动和装修业主保持沟通。

装修业主都希望装出一个心中理想的家，对业主的理解我们有几分？家装下午茶提出的第三条特质：要真正用心体会业主的装修需求，理解业主对生活的渴望，理解业主真正想要实现的价值。

基于对业主需求的精确把控，就需要装企自身的交付能力建设了，设计、材料、施工工艺、项目管理、服务、客户关系建设、信息化建设等每一个环节都需要精益求精。家装下午茶提出的第四条特质：全案价值交付能力的建设。（这里省略10万字，满满的客户价值）

装企是由人组成的，人是装企的核心资源，很多人在一起就形成了团队，建立了组织。华为说自己最强的能力是组织能力，企业的经营哲学是可以学而至的。家装下午茶提出的第五条特质：卓越的组织能力。

现在流行的说法是，认知差异决定了人与人之前的差异，在装企竞争范畴也同样适用，基于不同的认知，就会做出不同的选择和决策，进而形成迥然不同的战略。家装下午茶提出的第六条特质：基于领先认知的卓越战略能力。

我们知道，营销型装企在前面20多年的野蛮生长期占尽了发展红利，展望未来，信息不对称逐渐消除，交付品质领先、服务体验领先的装企将显现出强大的优势。家装下午茶提出的第七条特质：决心以口碑为核心来经营装企。

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【峰会背景】

2019年，随着精装修政策的稳步推进，家装公司的生存空间被压缩，家装行业正发生着深刻的变革。为适应新的市场环境，全国各地的头部装企、准头部装企纷纷行动，积极探索存量房时代的新活法，创新创意层出不穷，覆盖了分配机制的变革、海星连锁裂变模式、整装的研发进化、新型大店模式探索、高端家装、老房翻新、局装、软装、智能家居、信息化建设、供应链、装配式内装、广电媒体运营、数字营销体系等方方面面，迸发出了令人意想不到的强大生命力。

对比泛家装产业的上下游，建材家居卖场流量几乎枯竭，家居经销商销售装企持续走低，大量工厂和代理商进入优胜劣汰的境地，在大家居普遍面临渠道变革挑战的当下，家装行业却在持续创新迭代，呈现出头部装饰逆势增长，中部装企危机四伏，长尾部的小微装企风平浪静的新奇现象。

参考上游房地产的发展规律，可以判定，家装行业的头部效应开始呈现，未来十年，大者恒大，强者恒强。精装修政策犹如在家装市场放进了一群鲶鱼，客观上提高了行业的门槛，促进了行业的优胜劣汰。未来十年，是机遇和挑战并存的十年，建材家居厂商代理商、卖场都将主动拥抱家装，家装渠道变得越来越重要。家装下午茶将本届双十二年度盛典的主题定位：“拥抱头部时代”！真诚邀请全国各城市的头部装企、准头部装企以及泛家装产业上下游的企业，12月12日参加双十二年度盛典，一起进军头部时代，抢占头部时代的发展先机。

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【报名咨询电话】家装下午茶*兰卜兔 159-0169-1887

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