图库
齐家网 > 资讯 > 装修头条 > 装修达人 > 正文

线下场景，直到失去了你，方知你的重要性0

2020-02-18 23:25:08

线下和线上，这是当下的热门话题。原来允许线下场景时，懒得做很多线下活动；直到失去了线下场景，方知线下的重要性。人与人之间的关系进阶，面对面的见面接触，还是很重要的。见面，是成交真正的开始。由此，我收获了一个重要认知：“线下场景，一定要高度重视，作为一条业务主线来运营。”疫情解除，确认线下安全后，家

线下和线上，这是当下的热门话题。
原来允许线下场景时，懒得做很多线下活动；
直到失去了线下场景，方知线下的重要性。

人与人之间的关系进阶，面对面的见面接触，还是很重要的。
见面，是成交真正的开始。

由此，我收获了一个重要认知：“线下场景，一定要高度重视，作为一条业务主线来运营。”

疫情解除，确认线下安全后，家装下午茶线下活动的战略地位再提升，将是家装下午茶平台的核心基础设施之一。

家装下午茶新版线下活动的运营原则：不求数量多和规模大，但求价值高和体验好。

家装公司，从线上线下这个角度分类，主要分为以下几种：
1、完全栖居在线下，不触网；
2、完全栖居在线上，不下地；
3、两栖动物，同时栖居在线下和线上；
4、主要栖居在线下，也触网，线上有两三成业绩；
5、主要栖居在线上，也下地，线下有两三成业绩。

家装业务的特点，业务流程三段论：获客、成交、交付。
获客：线上场景、线下场景都行；
成交：线下场景为主、线上场景为辅；
交付：大部分交付服务是线下场景，有少部分交付服务是线上场景。

这么一分析，当线下场景被迫关闭了，
交付受到的影响最大，基本无法实施。
成交受到的影响居中，小定金难度不大，大定金阻力重重。
获客受到的影响最小，基本就是投钱，买工具以及学会基本的线上技巧。
流量成本为什么越来越贵？
第一、源头的流量总量确实在减少；
第二、装企抢流量的劲头上来了，开启了竞价模式；
第三、流量平台奇货可居，待价而沽；
第四、装企并没有做到让业主信任，让业主放心。
对于一家特定的装企而言，如果流量成本居高不下，说明信任资本的建设不足。
信任，是家装公司一切营销问题的根源。
业主对装企的信任缺失，导致了交易效率低下，交易成本高昂。
目前的成交，基本都是业主带着有保留的信任，最终促成的。

对于线上原生型的装企，玩线上是驾轻就熟。
对于对线上运营不熟悉的装企，现在到了要做决策的时候了。

签单治百病。
疫情给装企老板带来夜不能寐的焦虑感，
可能只有依靠签单来缓解了。

目前的直播大战，印证了这一观点。有收100定金，有收200定金，也有收大定的。总体上看，小定金成百上千，大定金屈指可数。
从销售流程来看，实质完成了第一步，销售线索的获取。如果把这当成了签单，那就是一剂安慰剂，自己安慰自己了。

增加销售线索的存量，的确可以占到先机，一定程度上拿到主动权；更重要的是，未来的成交转化率，主战场在成交上。

小定金代表着十分有限的信任，手握海量小定金的装企，未来必将面对成交的挑战。

后来者，是否有后发优势？
销售线索对接是否能很快赶上抢跑者？
家装下午茶认为，在适合的营销策略下，销售线索对接将迅速追上抢跑者。
也就是说，抢跑的装企手上的业主资源，将很快被重复对接给后来的装企。
主战场很快转移到PK成交能力上。

从谋全局的角度看，当下把更多资源投注在成交能力建设上，可能是致胜良策。
每逢大事有静气，究竟是现在全力出手抢销售线索？
还是埋头苦练内功，深度思考一个问题：业主凭什么信任你并选择你？
或者双管齐下，既抢销售线索，也同时修炼内功。（一心两用，左右开弓，这绝对是业界高手。）
这就考验装企老板的决策力了。

线上，就好比海洋，出海时需要坐船的；
拥有一艘好船，这是做好线上运营的关键。

公域流量和私域流量
公域流量，基本就是买买买，大家都买了好多年了，应该很熟悉了。
私域流量，就需要借船出海了，打法玩法又不一样了。

关于装企如何做好线上转型，家装下午茶重点从两个角度出发：
1、如何构建线上的数字化品牌，增加信任资本；
2、如何玩好私域流量。

具体请听下回分解。

/越来越好

 

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

现场团购活动

名额有限，立即报名参加

    相关阅读

    已有0条评论


    提交

    热门讨论

    推荐专题更多>

    根据该面积估算半包报价为 :

    65610.1元

    因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

    报名获取更多优惠

    活动亮点

    免费热线:400-660-7700

    我已阅读并且同意齐家网的 用户协议

    立即报名

    您好，90天内您装修开工的最佳吉日是：

    2015年11月14日 星期六 十月 初三

    【乙未年 丁亥月 甲午日 】

    若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

    结果已同步发送到您手机，齐家网，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

    星座匹配装修风格：

    白羊座 更适合于“现代简约” 装修风格

    喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

    可参考如下更多“现代简约”风格装修案例图 更多

    恭喜您，报名成功！

    关于我们 联系我们 企业文化 营业执照
    平台规则 用户协议 隐私协议
    入驻装修平台 诚聘英才 法律声明 帮助中心
    网站地图 投资者关系 Nola全屋定制

    在线客服

    下载APP

    查看小程序

    关注公众号

    关注视频号

    关注微博

    关注头条

    沪ICP备13002314号-1 沪B2-20170342 组织机构代码证：66439109—1

    中国互联网协会信用评价中心网信认证 网信编码:1664391091 举报电话：400-660-7700

    齐家网 版权所有Copyright © 2005- www.jia.com All rights reserved