中城搬家：首创会员制搬家公司，报价就是结算价，绝无加价现象0

2020-09-20 22:12:57

（本刊讯，作者：寿山，编辑：金瑾）目前，上海搬家行业充斥着大量现场加价现象。其实，在全国范围内，这一现象也

（本刊讯，作者：寿山，编辑：金瑾）目前，上海搬家行业充斥着大量现场加价现象。其实，在全国范围内，这一现象也广泛存在。近来，有媒体报导，某搬场报价600元，现场加价，结算价涨到5000元。

为什么会出现这种情况？主要原因还在于他们的营销模式。目前，很多搬家公司主要依靠竞价广告和信息流广告获客。而这种获客模式成本非常高。潜在客户每点击一次广告，就会让投放广告的搬家公司付出十几元乃至几十元的费用。平均10-20个点击量能够带来一个来电咨询。因此，每个来电咨询代表着300多元的营销成本。哪怕4个来电成咨询成交一单，每单成交的营销费用就会在1000元以上。正因为每一个来电咨询都有成本，所以，搬家公司会尽最大可能拿下单子。在客户询价的时候，他们为了成交会尽量把价格报低。例如，报价600元。而实际上，600元连这一单的营销成本都覆盖不了。因此，现场加价就会必然发生。

显而易见，只要采取竞价广告或信息流广告模式，现场加价是十有八九会发生的事情。这不是哪一家搬家公司的问题，而是营销模式的问题。

中城搬家，与绝大多数搬家公司不同，它采取会员制营销模式，主要向合作企业的客户提供搬家服务。这样的话，就把高额的营销费用省下来了，报价就等于结算价，客户花费的成本实实在在购买到了等额的高品质服务。

经过多年的发展，中城搬家积累了众多合作企业，包括装修公司、物业公司，以及其他大型企业。中城搬家在服务过程中，建立了良好的口碑。中城搬家，用创新的营销模式，改变了行业的生态，最终赢得了越来越大的市场份额。（摘自《上海现代服务业VISION》）

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