笔者涂参谋，只提供实践总结价值参考！专注涂料防水连锁运营多年，实地考察拜访近万终端，服务合作终端门店三千家
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专注涂料防水连锁运营多年，实地考察拜访近万终端，服务合作终端门店三千家，培养批发上百家。
编辑：涂参谋
专栏：涂料防水
时间：2020.09.14
正式进入话题，近期走访了海南屯昌，琼中，陵水，保亭，五指山等区域。
很多门店反馈的是今年生意难做，销量只是往常的五分之一，比如保亭谋知名品牌的经销，去年销售30万，今年预计销售不到五万。
这不是个案，令人震惊的是保亭的某知名品牌代理居然也关门关店了。
沿途一路，还在听说，在保亭做得很好，却是这样的信息，也说明了其市场的艰难，以及各市县之间其实信息还是很封闭。
不过市场有关门就有开门，每一个品牌，也是需要经历这样的洗礼，毕竟市场是一方面，经营者也是一方面原因。
市场上始终能见到的其实还是那几个品牌，德高防水，雨虹防水，汇源防水，三棵树，大漆坊，立邦，目前是比较活跃一些吧。
那么随着市场的洗礼，未来市场空间越来越小，涂料经销商该何去何从呢？
涂参谋给大家几点建议。
一，品牌多元化，尽可能的将市场知名度高的品牌纳入销售体系。
二，产品高端化，形象高端化，以连锁超市转型。
三，不轻易换行，不轻易换品牌，做增项，尽可能提升利润，抓潜每一个客户。
四，不做大投入，比如全面装修改成艺术涂料官，市场上几乎专卖不容易存活，虽然利润高，但是主流依然还是乳胶漆，那么可以做增长。
五，工地，渠道，两把抓，重视渠道建设，助力工程截留。
六、比如三棵树，大漆坊这样海南区域知名度高的品牌，有坑位就要考虑，去抓住机会，如果还要在这个行业发展，当然也要考虑自身与品牌的运营模式，从而选择合适自己的品牌。
为什么总结以上六点呢？
第一，就是因为零售市场空间越来越小，大品牌集采，中小企业竞争中小工地，这就导致了零售腰折。
第二，作为经销商毕竟技术，资金，成本，大多也难以与中小企业竞争中小工地，这也导致工地欠款越来越严重，价格越来越便宜。
第三，社会发展，信息透明，也加速了人们对于品牌的认知，而要销售高端产品必然品牌知名度是必须要的。
第四，剩余存量在于居民房，翻新房，存量房，精装标准化与个性化的冲突。而这些都是高端客户，也就意味着未来零售市场高端化的趋势，因此品牌必须在当地有知名度，影响力。
很多人对于品牌的认知是模糊的，品牌是分区域性的首先。
为什呢，比如世界第一，未必中国就做得好，中国涂料市场还是立邦，对吧。而立邦有些地方未必又做得过国内的品牌，各行业均是如此。
比如不上不下的品牌，规模不小，市场几乎没有投入，价格不便宜，区域知名度不高。
比如区域品牌，在区域市场有团队，有投入，知名度高，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，对于经销扶持与要求也不是很高，比如高库存。
所以在这个市场环境不好的情况下。
第一，要看清市场的趋势，抓住机会，不要死守，一个品牌十年没有一分钱投入，即便你守着，有投入，有团队的品牌也会冲击得你体无完肤，这也就是为什么，现在很多门店以前没有销售，但现在也要销售德高防水，汇源防水，大漆坊，三棵树，立邦漆的因。
第二，要获客，要推广，一定是有赋能，有支持的品牌。
今天实地调查日志就到此，有思想，有逻辑，有深度，有思考，涂参谋提供价值参考！
本文纯属涂参谋实地考察个人观点评论，仅供价值参考与交流。更多关注订阅号&鑫社群。
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