涂料加盟创业新趋势，涂料门店转型变革，涂参谋解析0

本文编辑：涂参谋

编辑时间：2020.09.18

涂参谋：专注涂料防水连锁运营多年，服务终端三千家，培养批发上百家，实地走访上万家终端交流，事实跟进，涂参谋，只提供价值参考与交流。

涂饰诚是涂料防水连锁超市，与大家理解的超市不同在于：

一，它轻，它小，它全，它不同传统经销，门店要摆很多货，毕竟涂料不是快消品，不是水，一买就喝。所以它，没有库存，没有压货，小投入，轻运营。

二，它是连锁品牌，是一站式高端精品组合墙面整体解决方案者。就类橱柜品牌方太的组合理念，厨房整体解决方案领导者一样。

三，它是行业模式创新的领航者，是鑫意佳涂料连锁运营平台顺应趋势而打造的连锁品牌。

鑫意佳涂料防水连锁平台，主要是品牌运营商，旗下服务终端，批发商，打造区域品牌，具有丰富的，优秀的团队，以及对于加盟者有各种支持，协助。目前主要是海南广西粤西等地，多产品品牌运营。旗下，大漆坊，汇源防水，经典漆，漆圣等等品牌。

四，连锁品牌与产品品牌，就好比，国美，苏宁，这是连锁品牌。而格力，美的，海尔，这是产品品牌。

五，连锁品牌的优势在于，其零售市场的竞争更有力，而连锁品牌是属于平台。就比如，格力，美国不合作，但明天未必就没有合作。而美的与格力，基本上就是你死我活的竞争对手。另外就是比如，格力专卖，就只有卖格力，而加盟商挣不了美的消费者的钱。而国美苏宁就可以，只要你来，格力，美的，你随便选。

这就是连锁品牌与产品品牌，连锁超市与产品品牌专卖的不同。而与杂货店不同的又在于其平台，连锁品牌化的差别。

涂饰诚的起源在于，2000年比较火热的电器城，只是电器城当时不是作为一个连锁品牌，而就类似菜市场，大家摆摊一样。而涂饰诚是打造连锁品牌。

涂饰诚的理念：专业才是您的最“家”选择，打造一站式高端精品组合墙面整体解决方案。

这就是前面说的，产品品牌专卖，与杂货店做不到的，也是传统批发难以转型的商业模型。

为什么呢，涂参谋给你分析分析

有思想，有逻辑，才有洞察，不是听我说，不是听别人说，而是自己有思考，只有符合逻辑，逻辑通，才能一通百通。

记得有句话，战略就是逻辑，能够自圆其说，行得通的逻辑。

所以说，思考，逻辑，是一种能力，更是一种洞察力，这样的人，怎么可能会上当受骗，因为凡事，一旦有逻辑，就能看清本质。有没有道理？符合常识吗？符合原则吗？逻辑是一种思考力，更是一种思想，思维力。

回到正题，先说产品品牌为什么做不到

一，每个品牌都有其优势，有其精通，擅长的地方，比如说：防水，立邦漆肯定是没有雨虹专业，而乳胶漆雨虹肯定也没有立邦专业，就是这个道理，术有专攻嘛？人无完人，何况一个企业，不可能样样你第一。底漆做好，你面漆未必就是最好的，儿童漆你擅长，抗菌漆未必就你做好。

二，一站式高端精品组合墙面整体解决方案，就是由里到外，每个环节，涂饰诚依托专注于涂料防水行业多年经营与资源，对于产品施工，工艺，流程每个环节产品进行，取其精华去其糟粕的组合解决，真正做到由里到外，层层精品，更大放心。

那么杂货店做不了呢？

一，杂货店本身就属于低端的形象，没有品牌化专，业化，连锁化，从产品优势，价格优势，团队优势上都是无法对比的，毕竟大多杂货店还是停留在夫妻店的传统经营模型。

二，杂货店就是你要什么我都有，这个理念本身就是你要，而不是涂饰诚的高端精品组合墙面整体解决方案者。这是两个反向。信任度也不同，就好比你对于产品的信任是杂货店里还是专卖店里。

三，的确你要什么我都有，同样的以产品齐全抓住客户。但是大多数客户他是不懂的，不专业的，不知道需要什么的。这就需要整体解决的方案。

四，涂饰诚是依托鑫意佳涂料防水运营平台所打造的产品，也就是说，在鑫意佳优势的基础上更进一步，鑫意佳本身就是培养批发，服务终端的平台，其维度与零售店，杂货店就不同，与批发商也不同。

注：维度可以这么理解，维度越高，要求也越高，竞争赛道也不同。比如师傅与师傅是竞争，一个维度，零售店与零售店是竞争，但是师傅就是他的客户。而批发商与批发商是竞争，而零售店又成了批发商的客户，这就是维度不同，要求不同，维度越高，竞争越少，师傅肯定比门店多，零售门店肯定又比批发商多。

传统批发商为什么难以做到？

一，大品牌渠道下沉，本身就在切割其市场与流量，而大多数批发商依托的是市场成熟的品牌，自己大多数没有品牌建设，塑造的能力，而鑫意佳，如大漆坊海南就是一个案例。零品牌到知名区域品牌的过程，而大多数传统批发商限制省，鑫意佳是跨省连锁。

二，涂饰诚依托的是鑫意佳打造的区域品牌矩阵，也就是说，涂饰诚的能量是1+1+1+1……，而成熟的大品牌是2，就是这个道理，而批发商只能依托品牌，大多数经营要么以单品牌为主，要么品牌＋杂牌，品牌＋辅材，或者就是低价格，基本都是低端便宜产品，因为品牌是有坑位有要求的，所以并不是每个批发商有能手握品牌，所以就好比，传统批发要么没血，要么靠别人输血，而鑫意佳自己造血。

三，区域市场有品牌就能占有一席之地，没品牌只能比价格，也做不了高端精品组合。而每个品牌都会有客户群体，就好比茅台有人喝，珍酒有人买，五粮液有人卖一个道理。这里不要混淆视听，是区域市场有知名度，有团队，有投入的品牌，不是牌子。

未来市场的趋势也一定是品牌，因为未来零售市场是高端市场，所以没有品牌卖不上价格，因所以没有品牌没有利润，所以没有品牌将会更加难以销售，所以没有品牌将会无法存货。

当然这也是自古不变的道理，为什么说，做生意要讲信用，信用本身就是品牌。

那么为什么说未来是中高端市场

精装房推出，大企业集采，协资本，铺市场，打广告，而中小企业集采做不了，渠道没资本，那么只能两条路，一个是竞争中小工地，一个是避开竞争比如主打艺术涂料，比如有机涂料，比如一些其他的概念。

所以也就是零售门店为什么越来越难做，工地欠款越来越多，价格越来越低的原因，你在怎么厉害，技术优势，成本优势，资本优势，还是难以与中小企业竞争。

所以经过走访，很多终端门店也在反应，今年生意难做，很多厂家直接抢客户，价格比门店还低，这就是原因。

企业集采，零售夭折，也就意味着市场趋向成熟与规范，稳定。也就是说量小了，那么必须也是要走向高端才能活。

为什么？集采，中小企业竞争中小工地这些基本都是低端吧，终端门店难以竞争未来。

也就是说，市场起码一半门店将面临洗牌。

但是其实也没那么慌张，涂参谋认为，因为洗牌这个词，几乎常常出现在媒体调察的嘴里，也常常听说，年年听说。

所以也就是无论任何时候，任何行业，都是优胜劣汰。只有站对风口，把握趋势，顺势而为才能快速崛起与发展。

那么市场未来中高端化。

一，标准化与个性化的冲突，这不差钱。

二，翻新房，刚买房手头紧，过几年相对宽裕，也是中高端为主吧。

三，居民房，这自己住，起码也是中高端市场。

四，社会发展，生活水平提升，信息达到，消费意识提供，这都会是品牌化，中高端化的趋势。

所以你发现越大的城市，专卖店越多，而乡镇杂货店多。

这是为什么？又是什么现象。

城市大，市场大，信息发达，消费意识高，所以专业化，品牌化就是很重要。

乡镇市场小，信息不发达，消费意识低，自然的就是杂货店能生存，什么都卖，也就是多元化，而不需要什么专业化，品牌化。

而今的趋势，互联网时代，越往后，信息越发达，而一代代下来，教育水平的提升，消费意识肯定是越来越高，这就是必须是品牌化，专业化。

而经过上面分析，市场零售没有以前大，那么也就是必须要多元化。

总结以上，涂饰诚依托鑫意佳涂料防水跨省连锁平台，其旗下运营产品品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度。

而涂饰诚连锁品牌则既满足了市场的多元化，又满足了未来市场的专业化，品牌化。

那么最后涂参谋在送一句话：不是生意越来越难做，不是市场不好，环境不好，而是市场，环境对专业化，品牌化，多元化，要求越来越高。

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