1918照明：打通价值输出体系，输送增长原动力0

2021-01-22 14:44:16

　2021年1月，是阿伟的一周年店庆月。最近，他正紧锣密鼓地为春节前最后一次冲刺做准备。但这样的光景，放在

2021年1月，是阿伟的一周年店庆月。最近，他正紧锣密鼓地为春节前最后一次冲刺做准备。但这样的光景，放在去年此时他是不敢想象的。当时，他刚信心满满地加盟了知名灯饰品牌1918照明，正准备大干一场。但意外来临的疫情，让他有点措手不及。

好在，回首过往这一年，他并不是孤身一人奋战。在1918照明的专业帮扶下，他的门店力挽狂澜，经历了一季度的谷底、二季度的止跌回升，终于在下半年实现了正增长。更重要的是，在一同经历了种种挑战之后，他深深地感受到了1918照明强大的企业实力和愿景，他非常肯定，这次找对品牌了!

从疫情初期的全力保障复工复产，到全年不断的产品更新;从清晰的品牌定位，到专业的营销支持;从优质的店面服务，到独特的公司运营模式。近几年来，1918照明逆流而上，在照明行业大多品牌都在走下坡路的时候，走出了一条把不可能变为可能的道路。

在行业中，1918照明也屡屡收获褒奖。凭借突出的产品力、品牌力，荣获2020年度光明奖“十大现代灯品牌”、“2020新锐品牌”以及亮点奖“2020年度行业十大现代灯品牌”等等称号。

“2020年受新冠疫情的冲击，整个行业都受到很大影响，很多中小品牌没能在洗牌中活下来，但这不意味着我们就束手无策了。”1918总经理章厚定认为。“不重视品牌、没有战略、没有目标一致的团队，肯定会寸步难行。但是对于1918来说，我们一直在解决行业痛点、用户痛点。对于抗风险能力强的企业来说，随着品牌势能逐渐转化为销售动能，以及团队越来越成熟，我相信我们的发展会越来越好。”

企稳向好，继续往前冲

2020年，1918持续深化品牌年轻化战略，巩固“高端时尚灯饰品牌”形象，完成了1918照明从小众品牌向大众品牌的过渡。

在传播方面，2020年1918在直播电商、线上线下融合等方面持续发力，品牌宣传阵地进一步扩大，大力提升“1918照明”品牌知名度和影响力，打造高端的大众品牌形象。在终端形象展示方面，对专卖店进行形象升级，提升用户体验好感度，迎合消费者到店交互体验。多举齐下，1918的品牌影响力得到了进一步提升，高端品牌形象深入人心。

除了品牌向好，业绩也乘风破浪，持续增长。对此，阿伟认为背后有几个方面的原因：一是1918的产品线齐全，满足了消费者的一站式购物需求;二是1918有清晰的品牌定位，高档品质、中档价位，让老百姓买得起，让经销商赚到钱;三是超预期的服务理念，全心全意服务经销商;四是分公司运营模式，其全国首创的照明行业直营分公司运营模式，让厂家和代理商直接合作，减少中间运营环节。

“我亲身感受下来，1918这个品牌对经销商的痛点是深刻了解的，我也有很多朋友一开始信心满满地开了店，但是最后都被经营困住了脚步。直到我向他们推荐了1918，现在他们信心全都回来了，有些经营得比我还好!”阿伟分享道。

产品做矛，打造极致用户体验

2020年，1918的产品规划是聚焦三大板块。

目前，极简风格产品依然是整个市场的主流趋势，需求非常旺盛，1918集中精力重点打造，巩固了主力产品的优势。

同时，加强了流通品类的产品竞争力，从开关、筒射灯、风扇灯，不断推出迭代新产品，引入新材质、新的光学系统、新的外观设计等等，以保证优秀的竞争力，补齐短板，后发制人。

最后，1918也提前布局新兴品类，接力抢跑新赛道。1918在内部成立了专门的战略级产品团队，主攻无主灯专业光学产品的研发。1918相关人士表示：“目前来看，整个行业对无主灯趋势是普遍认可的，也有越来越多消费者接受了无主灯的家装风格，以及照明设计师的价值也越来越得到重视。预计接下来几年时间，无主灯市场将成为行业的新蓝海，相关产品成果会在今年一一呈现。”

行业分析人士表示，未来大家选购照明产品可能不再是买一个吊灯、吸顶灯这样的单品，而是整套光学系统，包括灯带、筒灯、射灯、壁灯、落地灯等等，这也是1918提前布局专业光学的初衷。

随着品质消费持续推进，未来专业照明、智能照明市场的巨大机会一定是留给有准备的品牌，期待1918在市场上有更好的表现。

渠道当盾，赋能客户广赢大商

今天的经销商，都有一套对品牌的复杂判断标准，不仅产品要好、品质要稳定、价格也不能太贵、新品要多，能够快速跟上时尚潮流，甚至引领潮流，以及对企业服务有高要求，是否能够对他进行细致的帮扶。

所以，在立足产品技术创新的同时，提升营销能力也是1918始终奉行的战略方针。

1918创造的P8运营系统，就是专门针对经销商由坐商转变为行商的有效工具。其中包括了店面打造、人员管理、客户管理等方面，具体涵盖了：产品输出、服务输出、人才输出、工具输出、知识输出、魅力输出、内容输出、管理输出共八个方面。

它的终极思想是，打造一个可实操、可落地、可全国复制的经营模式。