地板步入团购时代 线上直销为何遇冷?0

每日的“千团大战”，受到了诸多消费者的热捧，但地板企业的电子商务试水却是不温不火。面对如此局势，中国地板是否与其它商品一样，团购得风生水起?多方因素，催生地板企业变革：原材料价格上涨、物流运输成本增高、人工成本等物价的不断攀升，在诸多因素的影响下，地板企业已经迈入了高成本时代。尽管进行价格上调可以缓解这些因素的影响，但这也并非万全之策，推进传统渠道变革，开设地板商城，进军电子商务领域，成了地板企业新的出路。

调查显示，随着互联网的快速发展，消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变，网购成为他们购物的另一种方式。网购的便捷、低价、省时等特点都成了消费者网购的绝佳理由，但对于地板等家居类产品，似乎还没有迎来网络团购的春天。安装和售后等问题的限制，很难像其它产品一样能在全国大肆开展团购活动，从某种程度上来说，单一的企业地板商城获取成功的可能性不高。

地板团购线下线下景象不同

据不完全统计，圣象、生活家、扬子等知名地板品牌已经开始试水电子商务，或开通新浪微博(得到新浪认证)，进行活动宣传营销;或自主建设地板商城，进行网络直销。这种B2C的电子商务模式却并未获得预想的结果，好像消费者天生对地板团购感冒，这又是为何?

从另一个角度来说，地板的线下团购，远比网上团购火热得多，以今年6月几大地板企业的开展的工厂团购为例。生活家、久盛、大卫等地板品牌总销量约20万平，刷新了华南地区单日销售记录。但网络上的诸多地板团购，始终未能像线下团购一样，创下新的记录。

地板线上团购为何遇冷?

那么，究竟是什么原因使得地板线上团购(地板商城)遭遇如此冷淡呢?从地板企业团购目的：淡季抢单、扩大影响力、展示实力、促进影响四大方面来看，线上团购缺乏影响力。地板毕竟不是几十元的东西，动辄成千上万的家居物品，消费者如何能够马虎?而且单一的品牌地板商城，不具备挑选、对比性，如何突出某地板品牌产品的性价比，说服消费者?因此，地板商城的开展，首先要消除消费者的疑虑，增加其信任感;得让消费者有自由选择的空间;其次，要有一个专业的客服团队为消费者进行全程服务。

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