这两天，50岁的张彩霞(化名)喜上眉梢。她位于竹叶山晟蓝花园的新居即将交房，装修时到对面的红旗建材家居购买家具，还能特别享受5%的优惠。眼下，江城家居卖场与小区抱团营销，不打价格战，另辟蹊径“锁定”客户。

今年以来，家居卖场竞争日益激烈。仅上周，红旗、金盛、金马凯旋家居CBD、香江家居、金鑫等卖场的促销活动就频繁登场，优惠力度堪比五一。“与晟蓝花园的合作只是个开始，不久，红旗建材家居将走进市内200个小区，市民在家门口将可享受到额外优惠”，红旗建材家居相关负责人表示。据他介绍，这次与武汉万德富地产顾问公司合作，凡晟蓝花园业主，在红旗建材家居购买家具时，就可享受5%优惠，“这样，业主平时就可以去挑选家具，还可享受额外优惠，而不需要节假日扎堆消费”。

记者在采访中了解到，类似走进小区的终端式营销，如今正在家居业流行。嘉禾、澳华、东易日盛等品牌家装企业纷纷走进小区营销，不少建材商也在小区边“安营扎寨”。业内人士认为，终端营销直接面对客户，真正将服务送到家门口，有望成为今后家居业的主流趋势。

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