家具业“寒冬”可能持续 需多管齐下突破困局0

目前，家具业已经进入了有史以来最冷的“寒冬”。从宏观环境来看，国家金融政策不断收紧，企业融资艰难，成本巨大，08 年超发的货币，负作用开始逐步显现。从家具行业本身来看，一方面，作为行业上游的房地产市场转冷，内外销市场持续萎缩;另一方面，市场消费总量缩水，原材料成本持续上升，再加上家具卖场不断扩张，部分企业及经销商被卖场捆绑，店面数量增加，单店成交量持续降低。在当前这种严峻的形势下，家具企业如何才能顺利过冬呢?

时下，已经进入了家具行业“岁末年初”的传统销售旺季，各家企业都在积极备战。但是，是否可以彻底扭转销量低的局面，又是否能从此打开局面，仍不容乐观。一方面，家具企业还面临着众多难题的挑战，另一方面，仍不断有新的企业进入市场。当前的家具市场形势，正是困难与机遇共存。

人才荒 老调重弹

家具行业的人才荒问题，早就已经浮出水面。今年春节期间，就曾有媒体报道过招聘市场上的抢人大战。不只是沿海省份，往年的劳务输出大省——四川，也开始出现工人紧缺现象。经济学中有“刘易斯拐点”之说，是指劳动力从无限供给到短缺的临界点。具体来说就是随着工业化进程的发展，剩余劳动力都将被吸纳干净，如果不提高工资福利，不改善劳动条件，就雇请不到所需的劳动力，目前种种迹象都表明中国正在或即将出现刘易斯拐点。对家具这种劳动密集型行业，如何面对刘易斯拐点更是关系着企业的发展大计。

虽然目前用工荒问题仍然在困扰着家具行业，但是各方面也都在思考对策应对难题。比如，玛格定制家具总经理周朝育曾接受关于人才荒问题的采访时说，要想留住员工就必须在平时下功夫培养，对于来自农村的工人，除了对他们进行培训之外，还要在生活上让他们尽快适应城市环境，提高员工的幸福感、归宿感，在企业与员工之间建立持久稳固的依存关系。另外，自今年4 月1 日起，成都市非城镇户籍从业人员综合社会保险与城镇职工社会保险并轨，农民工长期以来不能与城镇职工同等享受社会保险待遇的情况，在成都成为历史。这一政策的实施的确使成都地区的用工荒得到了一定程度的缓解。再一方面，很多展会在开展期间也同期举办家具人才招聘会，力图帮助企业解决难题。比如，第六届金鹰中高级家具人才招聘会就与第二十八届广州国际家具博览会同期举办。招聘会当日有50 多家知名家具企业现场招聘，包括不少年薪30 万以上的职位及面向应届毕业生的招聘岗位。

现金流 大环境下的难题

为了应对当前的通胀难题，截止到今年7 月，央行已经两次加息，六次上调存款准备金率，企业的贷款成本及贷款难度急遽上升，再加上随着中国在内的众多国家环保意识的不断增强，原材料价格也在不断上涨。石家庄市金帝豪家具董事长高鹏飞在接受记者采访时表示，一些企业之所以会出现资金紧张，也有自身的一部分原因，比如扩张太快，投入大，回报率低等等。家具企业的现金流面临着断裂的危险。目前包括很多家具企业在内的中小企业不少已经关停并转，还有一部分家具企业早就已经开始涉足房地产，依靠房产业务上的利润来维持家具业务的运转，而家具业务则“退居二线”，只是维持而已。

但是，现金流的难题也并非没有可以缓解的办法。首先，家具企业本身应该合理的控制成本，比如规范生产流程和管理以提升效益，或者进行务实高效的宣传推广，带动产品的市场销售，以及时回笼资金，减轻资本压力等。再者，家具企业也应该积极拓展与家具行业协会、银行业等相关方面的关系，以获得其对家具企业的继续生存发展提供支持。比如，前段时间佛山(国际)家居博览城、佛山市家具行业协会携手中国工商银行、禅城农信社等六大银信机构，向佛山乃至全国的家具企业提供150 亿元的融资金额。陕西省家具协会也于8 月初与西安银行联手召开了银企业务座谈会，银行方面表示会转变经营理念，专为中小企业设置一些融资业务，争取让融资方式更灵活，解决贷款办理“环节多、手续繁、额度小”等难题。

销售难 需放开眼界不断创新

目前国家的房地产政策不仅暂时还没有松动的迹象，而且限购令还进一步向二三线城市蔓延，房产业仍在继续趋冷。而家具行业作为房产业的下游行业，也将进一步受到限购令蔓延的影响，销售情况可能更加不乐观。另一方面，各大家具卖场在雄厚资本的支持下还在大肆扩张，很多企业不得不跟进，导致单店销售额持续降低。在成本不断上升的情况下，销售额反而持续下滑，对于家具企业的境况无异于雪上加霜。

要想打开局面，家具企业就应放宽自己的眼界，坚持创新，从困难中找到机遇。

虽然限购令正在进一步深化，但是保障房政策对家具行业来说却是一大利好。早就有家具业内人士测算过，购买保障房的消费者一般会有一定的余力来改善自己的居住环境，以每户1 万元家具方面的投入来计算，保障房将为家具行业提供3600 亿元的巨大市场空间。虽然某些高端品牌家具不太适合保障房市场，但对于其他家具企业来说，保障房市场有着巨大的吸引力。另一方面，尽管限购令已经开始覆盖一部分二三线城市，但是面对如此众多的二三线城市，很多家具企业仍然选择渠道下沉来破解当前的销售困局。比如本届的东莞名家具展上，在一线城市空间已经不大的皇朝家私，就表示将在多元发展的前提下重点开拓二三级市场。另有一部分中小企业甚至已经把目光放在了四级市场，大力扩展经销商。

当前的家具企业面临着众多的困难，比如现金流紧张，用工荒，销售难等等，但是大部分家具业从业者仍然保持着信心。比如在本届名家具展上记者就发现，展会依然火爆，很多企业在市场萧条的情况下仍然扩大投资，仍然不断有新的面孔在家具市场中亮相。这些都从一个侧面反映出整个行业对未来的预期。

福兮祸所倚，祸兮福所伏。比如用工荒，在给企业造成困难的同时，却也使得企业开始逐步关注员工的人性化管理，在提升员工素质、员工福利的同时，也提升了企业的管理水平。资金流的紧张，导致企业更加关注如何合理有效的控制资本，拉近了企业与协会及银行业的关系，小企业的关停并转及大企业的收购，也使行业加速洗牌，促进了真正大品牌的诞生。而销售方面的困难，让众多家具企业把眼光投向了更加广阔的保障房及二三线市场，使得品牌家具不再是一线城市所独有，对于企业来说提升了知名度拓展了市场，对于消费者来说则有更多的优良产品可以选择。

家具企业要不断拓展自己的眼界，坚持创新，在困难中寻找新的机遇，抓住时机转型升级，完善企业的方方面面，只有如此才能够度过行业的寒冬，而今后的家具行业也将拥有更多更具影响力的真正的领军企业。

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