中小卫浴企业积极开拓三四级市场0

进入2012 年，国内楼市政策收紧已成定局，限购等行政性手段短期内不会取消，而房产税试点到了一定时间，楼市调控政策有可能从行政干预转变为市场干预。从国内泛家居行业的形势分析，2013 年上半年市场有望进入复苏期。

在这段时期，随着国内城镇化进程不断加快、保障房批量竣工交付，以及三、四线城市经济的发展，人们生活水平不断提高，消费能力也快速提升，预计国内三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个发展的黄金时期。

关注政策谋定而动

近年来，厦门的房地产业发展迅速，带动了厦门建材、家居行业发展。据了解，从2004 年开始，厦门家居建材市场发生了巨大的变化，先是福建本土的建材卖场拓福建材城率先进入厦门，东方家园建材超市、百安居家装建材市场、吉家·家世界装修建材家居广场、新景建材城等紧随其后。接着，厦门江头建材市场、集美喜盈门建材市场以及红星美凯龙家居卖场相继进驻，掀起了厦门建材家居市场扩张的浪潮。目前，厦门有7 个总面积超过18 万平方米的建材大市场，市场竞争十分激烈。2011 年，受国家房地产调控政策影响，厦门的建材家居市场疲软，商家生意较往年冷清了许多。

2012 年1 月，住建部部长姜伟新表示，今年要继续加快个人住房信息系统建设，保证在6 月底前实现40 个主要城市的联网。虽然这些城市的名单尚未公布，但厦门作为试点已基本成为业界共识。2012 年厦门的房控政策可能会有微调，卫浴企业管理者及经销商需密切关注相关政策，抓住时机，制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。

转变价值理念借力壮大

成熟的市场要想取得进一步的发展，势必要通过行业洗牌与产业整合，形成寡头垄断。当前国内卫浴市场竞争激烈，中小卫浴企业的价值理念应从“竞争创造价值”向“协同创造价值”转变，融入产业链，打造自身的核心竞争力。中小卫浴企业可从以下4 个方面着手：

一、做主流企业的原始加工制造商(OEM)，与主流企业形成“采购与加工”合作，形成细分市场的采购制造外包;二、做主流企业的原始品牌制造商(OBM)，与主流企业形成“品牌与渠道”合作，形成细分市场的品牌金字塔架构;三、做主流企业的原始设计制造商(ODM)，与主流企业形成“研发与设计”合作，形成细分市场的研发设计外包，这适合研发设计实力强，没有大型厂房、机器设备的卫浴科技企业;四、做主流企业的分销服务商，与主流企业形成“物流与分销”合作，形成“多渠道立体化”分销物流外包。中小型卫企可借此降低经营风险，壮大自身实力，为企业的后续发展积蓄力量。

调整发展战略 着力品牌提升

在厦门，渠道建设比较成熟的国内卫浴企业当属福建南安和广东两大卫浴品牌派系。以南安卫浴品牌为例，中宇、九牧、辉煌、申鹭达的渠道建设已深入三、四级市场，成为乡镇农村众多消费者喜爱的品牌。而广东品牌恒洁卫浴全面发展国内市场，并深耕厦门。

三、四级市场，制定了品牌战略，采取差异化的经营模式，在短短几年时间发展成为国内

卫浴行业的一线大品牌，取得了良好成绩。广东的另一卫浴品牌——欧乐佳·尚磁，其今年的国内市场发展目标是完成8 成二、三线城市的渠道建设，随着全国各地欧乐佳·尚磁新店的陆续开设，其品牌知名度和市场影响力得到大幅度提升。在转变发展方向，着力品牌提升方面，厦门不少卫企已经开始行动，立足福建布局全国市场，如厦门华尔洁卫浴、威雅娜卫浴等，都取得了较大的发展。

吸引优秀人才推动企业转型

当前，对卫浴企业发展阻碍最大的并不是品牌影响力弱，而是缺少相关的专业人才。销售人才流失导致销售渠道断裂，让厦门一部分卫企在企业转型和品牌战略升级中进退两难，厦门卫企也深深意识到人才的重要性，开始聘请资深职业经理人，组建品牌战略营销策划团队。

一些拥有现代企业管理理念、雄厚资本及优秀团队的卫企，在转型升级的过程中，整体实力得以迅速提升。随着厦门卫企的经营理念趋于科学化、现代化，其快速发展的势头也吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士加盟，推动了厦门卫企的转型升级。

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